Мысли: полосатые проекты

Люди собираются вместе чтоб создать нечто.

Манит красивая идея, хорошая цель, бесконечный энтузиазм, появляется желание принять участие в Великом, собственноручно внести вклад в развитие, оставить кусочек себя.. в проектах.

К сожалению, все эти эмоции часто затмевают реальное положение дел. Горящие глаза видят того, чего нет. Руки делают то, что не будет использоваться. Разум дорисовывает картину мира до идеальной, специально под великий Проект.

Приходит время настоящих действий, принятия решений. Сказочная картина чуть чуть приближается к жизни реальной, а не к жизни которая нужна проекту. И чем дольше идёт процесс создания, тем лучше получается увидеть реальную жизнь, реальные потребности людей. Почему? Одна из самых зажигающих эмоций – энтузиазм (те самые горящие глаза). Он способен заставить людей собраться и создавать нечто, затухает. И Великая идея уже не кажется такой великой.

К чему я это?

Мне кажется, что лучше иметь горящие глаза, которые много не видят в реальной жизни, но помогают создать нечто. Хотябы чтоб просто проверить идею на прочность. Ни один crash-test, и уж тем более советы и воссторженные возгласы знакомых и друзей не могут изменить реальные потребности людей. Можно очень много говорить о use-case проектов, приводить красочные примеры (особенно на стартап-ивентах), но если этот use-case будет действовать в одном из тысячи случаев – это пустое сотрясание воздуха. Давайте приблизимся к реальности.

Подходы

Есть pull & push подходы. В кратце push это, когда продукт/сервис “вталкивается” пользователю и у него нет потребности в этом (т.е. навязывается потребность), а pull – когда проект/идя рождается из неудовлетворённых потребностей. Кажется я осознал, что большинство моих(и не только идей) – это push подход. Как правило, разрабатывается или познаётся некая технология которая потом раздувается до проекта на её основе.  Это – не плохо. Это – мало кому нужно, а чтоб заставить пользоваться нужно много сил маркетологов, пиарщиков. Уверен, часто это не оправданно. А ведь как хочется сделать то, что хочется, да?

Инвестиции

Ну а как же? Пузырь надувается – видно вокруг, что у нас, что на западе инвесторы так и пытаются сунуть деньги любому более-менее внятному проекту. Мне очень нравится подход Игоря Хлуденцова (стартап-тренер на Селигере 2010), в котором всё просто: если не можешь сделать проект(не наукоёмкий) без инвестиций – значит ты не можешь его сделать, также: любой проект можно сделать без вложений (дада, именно так. Игорь действительно умеет и рассказывает как), и последнее: инвестиции могут ускорить процесс создания проекта, а если инвестор видит, что вы можете справится и без него – тем более обратит на вас внимание. Формулирвки наврал, но суть такая же.

Уверен, ходить на стартап-ивенты только для того, чтоб попытаться выловить деньги инвестора – плохо. Получить советы, критику – уже лучше. Главное чтоб это не становилось целью проекта!

Аудитория

Возвращаясь к аудитории проекта. На сколько она выдуманная? Честно, для себя – так или иначе всё проявится в релизе, но когда уже будет поздно, разумеется об этом не обязательно говорить инвестору(хотя это будет благородная честность). И с самого начала нужно видеть как преподнести, донести до аудитории свой продукт. Как она о нём узнает?

Заметил серьёзную ошибку у себя и своих коллег по цеху – ориентацию на новаторов и early adopters (по Джефри Муру). Уйма проектов доходят до стадии безубыточности и там остаются, именно потому что левая часть распределения Мура кончилась и продукт никому больше не нужен. Впорчем, это успех.

Именно по потребностям ЦА определяется как должен выглядеть конечный продукт и как его монетизировать.

Команда

Ядро всего. Могут быть тысячи идей, сотни проектов но именно команда (слаженность, сплочённость, отношения) создаёт продукт. Не открою секрета если скажу что инвесторы смотрят на команду в первую очередь. Даже если проект не выстрелит, а команда будет вместе – они смогут создать ещё много разного. А если команда никакая – то врядли что-нибудь сделают.

В команде сложно сделать всё легко, по крайней мере у меня так получается. Есть мнения, есть отвлекающие факторы (учёба, работа – дада, работа – ведь не все могут позволить не работать), не всегда есть место где можно работать (я по-прежнему уверен что работать в большинстве своём нужно в офисе), не всегда есть настроение работать (ибо стартап – нечто большее чем работа, туда вкладываешь креатив, себя). И да, создать прототип/продукт – это не должно быть самым сложным.

Пусть команда знает всё, что должна знать, не больше.

К чему пост?

Просто мысли. Те, с кем общаюсь знают откуда они появились.

Да, это простые истины
которые можно найти в любой
бизнес-литературе, я в курсе.